發布日期：2025-06-25 10:55 瀏覽次數： 作者：admin
賺錢難，多賺錢更難，可持續多賺錢難上加難。我賺的是啥錢，我憑啥賺這個錢，我怎么才能可持續多賺這個錢。
在生化試劑盒和代測行業，經銷商賺的是差價，憑借信用、跑腿和委曲求全來賺的這個錢，只有建立并竭盡全力維護自身的高信用，與口碑好的品牌商長期合作，贏得本地更多靠譜的用戶，才能可持續多賺這個錢。本文嘗試分析用戶和品牌商可持續多賺錢的邏輯。
1 用戶
生化試劑盒和代測用戶基本上都是課題組。課題組通常由老師和研究生組成。
1.1 用戶賺的是啥錢
課題組老師賺的是工資，通常包括基本工資和績效工資。
課題組研究生通常不賺錢，只是為未來賺錢做準備。
1.2 用戶憑啥賺這個錢
基本工資取決于職稱和工齡，其中主要是職稱。職稱取決于課題、論文和獲獎，以及任現職的年限。
績效工資取決于工作量，課題、論文和獲獎都折算為相應的工作量，高校老師還有教學工作量。
課題-論文互為因果：（1）只有成功申請到課題，才有經費開展實驗和測定，從而發表論文；（2）只有上一個課題發表了更多、更高檔次的論文，才能在與其他課題組的競爭中脫穎而出，成功申請到新課題。
只有課題和論文的數量和檔次足夠，才能獲獎。
因此，課題組老師當下的收入取決于已發表論文的數量和檔次，即憑發表論文來賺這個錢。
對于課題組研究生來說，只有在讀研期間發表一定數量和檔次的論文，才能按時畢業，順利拿到學位，成功找到滿意的工作，從而保證將來的收入。相反，如果延畢一年，損失的不僅是工作一年的收入，還減少了就業和升職的機會，不僅影響退休前的收入，還影響退休工資。
因此，課題組研究生將來的收入取決于讀研期間發表論文的數量和檔次，即憑發表論文來賺這個錢。
綜上所述，課題組老師和研究生憑發表論文的數量和檔次來賺這個錢。
1.3 用戶怎么才能可持續多賺這個錢
課題組完成生化測定的方式有3種：傳統方式、試劑盒方式和代測方式。
只有提高生化測定的成功率和效率，即輕松、及時拿到更多可靠、真實和可用的生化測定數據，課題組才能據此發表更多、更高檔次的論文，并且發表后不會因為測定數據的質量問題而被迫撤回。
生化測定成功率是傳統方式<試劑盒方式<代測方式：（1）傳統方式有5類風險，樣本不合格，指標不合理，測定方法不合適，測定用品不合格，測定操作不規范到位；（2）試劑盒方式有3類風險，自備測定用品不合格，測定操作不規范到位，公司不靠譜；（3）代測方式只有1類風險，公司不靠譜。
生化測定效率是傳統方式<試劑盒方式<代測方式：（1）傳統方式課題組需要完成8項工作，選擇合理的指標，準備合格的樣本，逐一建立每個指標的合適的測定方法，落實合格的全部測定用品，預測定，正式測定，分析測定結果可靠性、真實性和可用性，可疑測定結果的驗證、原因查找和針對性改進，并且測定成功率最低，測定反復的概率就高，而測定每反復一次，則測定工作量、費用和樣本量就要翻一番；（2）試劑盒方式課題組需要完成4項工作，準備合格的樣本，落實合格的自備測定用品，預測定，正式測定，并且測定成功率顯著提高；（3）代測方式課題組只需要完成1項工作，準備合格的樣本，并且測定成功率最高。
因此，課題組選擇口碑好的品牌商的生化試劑盒或者生化代測，可以顯著提高生化測定的成功率和效率，從而發表更多、更高代測的論文，實現課題-論文的良性循環，最終可持續多賺這個錢。
建議用戶：（1）與口碑好的品牌商長期合作，（2）與信用高的經銷商合作，（3）優先選擇代測方式，（4）主動、及時和全面咨詢，（5）及時、主動提出對測定結果的疑問。
2 品牌商
2.1 品牌商賺的是啥錢
傳統方式測定費用居高不下的原因：（1）成功率低，則測定反復的概率就高，測定每反復一次，則測定所需的費用、時間和樣本量就翻一番，因此測定反復是最大的浪費；（2）指標不合理，尤其是指標遺漏、分散或者指標數偏多，指標遺漏或者分散不能發表論文，而指標數偏多，則有些指標的測定數據在撰寫論文時用不上，因此指標不合理也造成了浪費；（3）樣本不合格，尤其是樣本數不合理，樣本數偏少則不能發表論文，樣本數偏多則有些樣本的測定數據在撰寫論文時用不上，因此樣本數不合理同樣造成了浪費。
與傳統方式相比，試劑盒方式，尤其是代測方式，不僅提高了用戶生化測定的效率，而且提高了生化測定成功率，從而避免了浪費。
因此，品牌商賺的是幫用戶節省的生化測定費用。
2.2 品牌商憑啥賺這個錢
只有生化測定經驗豐富、態度嚴謹和測定用品合格，才能全面排除生化測定風險，從而提高生化測定的成功率和效率。
口碑好的品牌商為用戶提供：（1）科學、合理的咨詢服務，如何準備合格的樣本，如何選擇合理的指標，推薦合適的測定方法和測定方式，從而不僅提高測定成功率，避免了測定反復造成的浪費，還避免樣本數和指標數偏多造成的浪費；（2）高質量、系列成套的生化試劑盒和代測，不僅全面滿足不同用戶的生化測定需求，而且提高了測定的成功率和效率；（3）及時、全面和有效的售后服務，如何根據預測定結果判斷樣本、測定方法、測定用品或測定操作是否存在問題，如何全面分析測定結果的可靠性、真實性和可用性，高效完成可疑測定結果的驗證、原因查找和針對性改進，從而保證正式測定數據可靠、真實和可用，避免論文發表后被撤回；（4）試劑盒先用后付，如果因為試劑盒質量問題導致測定最終失敗，用戶不需付款，從而解除試劑盒用戶的擔憂；（5）免費預測定，只有代測用戶對免費預測定結果滿意了，才簽訂正式代測合同，從而解除代測用戶的擔憂。
可見，品牌商憑借豐富的生化測定經驗、嚴謹的測定態度和先進的生化測定平臺來賺的這個錢。
2.3 品牌商怎么才能可持續多賺這個錢
只有用戶成功了，品牌商及其經銷商才能可持續多賺錢。
品牌商及其經銷商幫助用戶輕松、及時拿到更多可靠、真實和可用的生化測定數據，用戶實現了課題-論文良性循環；用戶就愿意并且持續有經費購買其生化試劑盒和代測，該品牌商及其經銷商才能可持續多賺錢。
因此，品牌商、經銷商和用戶都必需根據“是否有利于輕松、及時拿到更多可靠、真實和可用的生化測定數據”來做出相應的選擇。
建議品牌商：（1）踏踏實實做好生化測定方法研發、生化試劑盒生產和生化代測，從而積累豐富的生化測定經驗；（2）高薪以招聘、培養和留住優秀員工，并且提高其積極性；（3）加大投入，以建設性能先進的生化測定平臺；（4）銷售政策合理，并且保持長期穩定；（5）做好咨詢和售后服務，確保生化測定的成功率和效率。
備注1 生化試劑盒和代測的價格構成
生化試劑盒：（1）咨詢服務費，20%；（2）試劑盒本身，50%；（3）售后服務費，30%。
生化代測：（1）咨詢服務費，10%；（2）代測本身，70%；（3）售后服務費，20%。
建議用戶務必用好品牌商的咨詢和售后服務，確保生化測定數據可靠、真實和可用，避免測定費用、時間和樣本的浪費。
備注2 魚目何以混珠
有些品牌商并不具備生化測定的專業能力，尤其是缺乏足夠的生化測定經驗，卻魚目混珠，坑了一些用戶和經銷商。
客觀原因是用戶難以簡單、直接判斷生化試劑盒和代測的質量高低：（1）導致生化測定失敗的風險有5類，每一類風險又分為多種情況；（2）可疑的生化測定結果類型多樣，更加重要的是每一類可疑測定結果的原因有多種。因此，生化測定經驗缺乏的用戶，尤其是碩士研究生，通常難以判斷生化試劑盒或代測的質量，容易被品牌商蒙混過關，或者推卸責任。
主觀原因：（1）有些用戶在選擇品牌商時隨意、輕信和貪便宜，（2）有些經銷商只推薦折扣率高的品牌商，（3）有些品牌商心存僥幸。
隨意：有些用戶誤以為哪個品牌產品和服務的質量都差不多，都能滿足生化測定的要求，隨意選了某個品牌。
輕信：有些用戶因為輕易相信經銷商的推薦、品牌商的宣傳、銷售人員的夸大承諾甚至故意誤導或者搜索引擎的競價排名，而選擇了某個品牌。
貪便宜：有些用戶被促銷吸引，例如禮品（卡）、滿贈或者打折，因為貪便宜而選擇了某個品牌。
與魚目混珠的品牌商合作：（1）輕則測定反復，用戶浪費了時間、樣本和費用；（2）重則測定徹底失敗，用戶不能按時畢業和結題；（3）甚至拿到的測定數據是假的，用戶被造假。
建議用戶選擇口碑好的品牌商或者信用高的經銷商，切勿隨意、輕信或者貪便宜，以免上當受騙，損害了自身的核心利益。