發布日期：2025-06-10 17:33 瀏覽次數： 作者：admin
經濟下行，不少經銷商朋友抱怨：同行越來越狠，用戶越來越難伺候，錢越來越難賺。為啥？因為與其他經銷商相比你沒有稀缺性。
經銷商的稀缺性：（1）自身信用高，（2）代理品牌口碑好，（3）信賴你的本地靠譜用戶多。經銷商只有打造稀缺性，才能從同行中脫穎而出，可持續多賺錢。
1 言必信，行必果
20%的經銷商貢獻了80%的銷售額。為啥？信用高的經銷商少啊！
作為經銷商，你的對手是同行，代理同品類和替代品類的其他經銷商。
貨在品牌商手上，錢在用戶手上。憑啥品牌商要找你代理，用戶要從你這里購買？不就是因為你的信用高，言必信，行必果啊！
經銷商對品牌商的承諾：（1）完成約定的銷售額，（2）按照約定按時回款，（3）不賣競品，（4）不串貨，（5）不亂價。
經銷商對用戶的承諾：（1）擔保產品和服務的質量，（2）提供本地服務，（3）妥善處理各種可能的糾紛。
全靠同行襯托：只有信用高，真正履行上述對品牌商和用戶的承諾，你才能打造經銷商的第一個稀缺性，從本地經銷商中脫穎而出，成為那20%的經銷商之一。
2 與口碑好的品牌商長期簽約
20%的品牌商占據了全行業80%的份額。為啥？口碑好的品牌商少啊！
口碑好的品牌商：（1）產品和服務質量高，從而用戶接受程度高，售后麻煩少；（2）銷售政策合理、穩定，用戶與經銷商的預期就穩定，能夠長期合作。
從數量上看，經銷商遠遠多于品牌商，口碑差的品牌商又多于口碑好的品牌商。因此，作為經銷商，只有與口碑好的品牌商長期簽約，你才能保證有限的優質貨源把控在你的手上，打造經銷商的第二個稀缺性，從本地經銷商中脫穎而出，成為那20%的經銷商之一。
3 贏得更多本地靠譜用戶的信賴
20%的用戶貢獻了80%的銷售額。為啥？靠譜的用戶少啊！
靠譜的用戶：（1）懂得“一份質量，一份服務，一份價格”，知道低價≠高性價比，下單快，不壓價；（2）分得清自己、經銷商和品牌商各自的責任和義務，售后麻煩少，不甩鍋，不推諉，付款快；（3）使用成功率高，愿意并且有錢復購，因此復購率也高。
因此，作為經銷商，只有贏得更多本地靠譜用戶的信賴，才能把有限的優質用戶把控在你的手上，打造經銷商的第三個稀缺性，從本地經銷商中脫穎而出，成為那20%的經銷商之一。
綜上所述，只有你自身信用高，并且信賴你的本地靠譜用戶多，才能與口碑好的品牌商長期簽約，并且爭取到更優惠的條件；只有你自身信用高，并且與口碑好的品牌商長期簽約，才能贏得更多本地靠譜用戶的信賴；只有自身的信用高，與口碑好的品牌商長期簽約，贏得更多本地靠譜用戶的信賴，你才能提高銷售額，從而可持續多賺錢。
再蕭條的時代都有活得很滋潤的，再繁榮的時代都有過得很艱難的。判斷自己的選擇是否正確的唯一標準：該選擇是否有利于你可持續多賺錢。一念天堂，一念地獄。何去何從？就在你一念之間。
備注1：經銷商賺的是啥錢
表面上是差價，實際上是信用擔保費、跑腿辛苦費和精神損失費。
其中，最根本的是信用擔保費。如果口碑好的品牌商不信任你，你就沒有優質貨源；如果靠譜的用戶不信任你，你就沒有優質用戶。哪里還談得上跑腿辛苦費和精神損失費呢？
如果作為經銷商，你自己都不講信用，那么你怎么就敢指望品牌商和用戶會對你講信用呢？
甚至，連口碑差的品牌商和不靠譜的用戶，都希望自己的經銷商會講信用啊！
賺錢難，多賺錢更難，可持續多賺錢難上加難。難就難在你是否真正認識到長期地講信用的極端重要性。
備注2 結果不騙人
如果你抬杠，那么就是你對。但是，結果是不會騙人的。
你不妨捫心自問：（1）我近年來賺到錢了嗎，（2）與以前相比我是賺得更多還是更少了，（3）這錢我是賺得更輕松還是更困難了？
真話難聽，但是管用。
如果說了你不聽，聽了你不做，做了又做錯，錯了還不認，認了也不改，那么神仙也救不了你啊！