發布日期：2024-11-15 09:41 瀏覽次數： 作者(zhe)：admin
1 成本難以顯著降低
用戶之所以選擇我司生化試劑盒和代測，是為了顯著提高生化測定(ding)成功率和減少自身用(yong)于生化測定的時間。
為了實現上述目的，我司為用戶提供：（1）科學、合(he)理的(de)咨(zi)詢(xun)，如何選擇合理的指標，如何準備合格的樣本，推薦合適的測定方法和測定方式；（2）高質量(liang)、系(xi)列成(cheng)套(tao)的生化(hua)試劑盒和代測(ce)，滿足不同研究主題的測定需要；（3）及時、有效(xiao)和全面(mian)的售后服務，根據預測定結果判斷樣本、測定方法、測定用品和測定操作是否存在問題，可疑測定結果的驗證、原因查找和針對性改進，正式測定數據可靠性、真實性和可用性分析。可見，我司生化試劑盒和代測的成本包括：（1）生化試劑盒的生產成本，或生化代測的測定成本；（2）咨詢服(fu)務成(cheng)本，（3）售后服務成(cheng)本。
每個訂單的樣本和指標不同，每個試劑盒用戶的測定操作水平不同，可疑測定結果的類型不同，同一類型可疑測定結果的具體(ti)原因不同，相應地針對性改進的措施也不(bu)同。因此，生化試劑盒和代測屬于個性化專業技術服務。
標準化工業品，例如試劑和耗材，隨著銷售額的提高，其平均成(cheng)本顯著下降，為降價提供了足夠的利潤率空間。通過低價競爭，不僅可以顯著提高銷售額，而且可以保證利潤額維持不變，甚至顯著增加。
標準化工業品最主要成本是生產成本，個性化專業技術服務最主要的成本卻是人力成本。隨著銷售額的提高，個性化專業技術服務的平均(jun)成本不能顯著下降(jiang)，也就不能為降價提高足夠的利潤率空間。因此，我司生化試劑盒和代測不適合低價競爭。
2 低價競爭降低質量
生化試劑盒和代測的質量高低取決于：（1）員工的生化測定經驗是否豐富，（2）員工的態度是否積極、嚴謹。
只有利潤(run)率合(he)理，我司才能為員工提供豐厚的薪酬，從而招(zhao)聘(pin)、培養和留(liu)住(zhu)優秀(xiu)員工，并且保證其工作態度積極、嚴謹。
如果強行低價(jia)競爭，例如打折、滿贈和送購物卡等，那么保質保量完成同樣的訂單，員工收入(ru)卻顯著下降，輕則員工工作積極性和嚴謹程度下降，重則優秀員工流失，從而降低我司生化試劑盒和代測質量。
如果我司生化試劑盒和代測質量降低，那么就不能輕松、及時拿到可靠、真實和可用的測定數據，據此發表更多SCI論文：輕則(ze)測(ce)定反復，增加測定費用、時間和樣本量，用戶不能優質結題和順利畢業；重則測定徹底失敗，用戶不能按時結題和按時畢業；甚至測(ce)定數據不可(ke)靠、真實(shi)或可(ke)用，用戶不能撰寫和發表論文，或者發表后被迫撤回。
如果我司用戶不能優質結題(ti)，那么就不能在激烈的同行競爭中脫穎而出，成功地申請到新課題，實現課題-論文的良性循環。我司用戶不能成功申請到新課題，那么就不愿意也沒有經費(fei)繼續購買我(wo)司的生化試(shi)劑(ji)盒和代測，從而我司和經銷商就只能破產倒閉，無法實現可持續發展。
3 科學、合理地大幅度降低測定費用
與其低(di)價競(jing)爭(zheng)導(dao)致我司生化(hua)試(shi)劑盒和代測質量降(jiang)低(di)，不如我(wo)司幫(bang)助用(yong)戶科學、合理(li)地大(da)幅度降低測定費用(yong)。
測定費用=測定單價×指標數×樣本數÷成功率。
測定單價是指測定一份樣本的一種指標所需的費用，傳統方式<試劑盒方式<代測方式。
憑借多年積累的豐富生化測定經驗，我司根據用戶的研究主題、樣本類型和一篇論文的需要，科學、合理地大幅度降低測定費用：（1）提(ti)高(gao)測定成功率(lv)，成功率越高，則測定反復的概率越低，測定每反復一次，所需的測定費用、時間和樣本量就翻一番，成功率是傳統方式<試劑盒方式<代測方式；（2）減少指標數，有些指標在撰寫論文時用不上，則測定這些指標的費用、時間和樣本就被浪費了；（3）減少樣(yang)本數，有些樣本的測定數據在撰寫論文時用不上，則測定這些樣本的費用和時間也被浪費了。
通常處理組合數≥2種、取樣時間點數≥5個和重復樣本數≥3份，即樣本數≥27份。如果用戶在(zai)準(zhun)備樣本前就咨(zi)詢(xun)我司“如何準備合格的樣本”，那么就可以保證樣本質可靠、數合理和量充足以及管理規范到位，把(ba)樣本數(shu)減少(shao)到(dao)27份。相反，如果不咨詢我(wo)司，樣本數很(hen)可能(neng)就會偏多，例如處理組合數4種、取樣時間點數10個和重復樣本數5份，即樣(yang)本數135份，相應地測定費用和時間就增加了4倍。
附錄